Miért népszerű a Maotai Sauce latte az interneten?

Kóstoltad már a pár napja forró tejeskávét? A Moutai és a Luckin Coffee határokon átnyúló közös neve, milyen tényezőket vesznek figyelembe?

Az elmúlt napokban a baráti kör Weibo Tik Yin és más média, a Moutai közös Luckin szósz latte ecset képernyőn, mindenki lelkesedése, hogy vásároljon nem kevesebbet, mint az utolsó Fendi és boldog tea közös tevékenység, és még a közönség is kiterjedtebb, mert Kína, a Fendi csak könnyű luxustermékeknek nevezhető, a Moutai pedig az igazi szeszesital csúcs.

1. A Moutai mögötti elrendezés

A népszerűség mögött nem nehéz belátni, hogy Moutai stratégiai szándékai fokozatosan megalapozottak, köztük sok Moutai társmárka marketingje az elmúlt két évben, mint például a Moutai fagylalt Mengniuval együttműködve, a lényeg valójában Moutai nagyobb elrendezése. - a fiatal fogyasztói piac elfoglalása.

A Moutai pénzügyi jelentéséből és nettó nyereségéből ítélve jelenleg nagyon stabil, és szilárdan az első számú nemzeti likőrben áll a high-end likőrpiacon. Csúcskategóriás alkalmakkor és a kínai vendégek legmagasabb elvárásainak megfelelően Moutainak kell megjelennie a borasztalnál. De a látszólag virágzó mögött valójában egy nagy rejtett válság is húzódik, Moutai nem aggódik a csúcskategóriás piac miatt, ami aggaszt az az, hogy ennek a kötegnek a csúcspiaci vásárlóinak jövője fokozatosan zsugorodik, és a a fiatalok új generációja, a szósz illatáért, mert Moutai nem hideg, és nem hajlandó megérteni a Moutai mögött rejlő értéket, hosszú távú perspektívából, hogyan lehet elfoglalni a következő fogyasztói erőt - a fiatalokat, a jövő magas- végén piaci utód elme, a legfontosabb.

A fiatal piac elfoglalása érdekében Moutai rengeteg online marketinget és digitális fejlesztést is végzett, de a hatás nem nagy, a lényeg, hogy továbbra is a bor eredettörténete és a szószerjesztés lényege körül forog, hogy erősítse. a márkamentalitás, a fiatalokat pedig ez nem érdekli.

Amikor Moutai veszteséges volt, Mengniu felfedezte Moutai határokon átnyúló marketingértékét.

Együttműködés a Moutaival a Moutai fagylalt társmárkájának létrehozásában, hogy mindenki megkóstolhassa a Moutai likőr ízét több tíz jüan áron, ami könnyen több ezer jüanba kerülhet a piacon, így több fiatal és viszonylag alacsony áron -azok a jövedelmi csoportok, akik korábban féltek Moutaitól, olcsóbban kóstolhatnak csúcskategóriás likőr luxustermékeket.

A mögötte rejlő lényeg nagyon érdekes, sőt, a közgazdaságtan rúzsgazdaságához hasonlít.

A rúzs-gazdaságosság annál inkább, ha a gazdasági környezet lanyha, annál több rúzs a legjobb alkalom az értékesítésre. Ennek lényege, hogy mindenki 1-200 jüant költhet nagynevű luxuscikkek rúzsának vásárlására, és nagyon alacsony áron elégítheti ki hiúságát és elégedettségi vágyát. A Luckin és Moutai közös márkajelzése a rúzs hatás tipikus anticiklikus megnyilvánulása.

Ha visszatekintünk a gazdaságtörténetre, egy nagyon érdekes jelenséget tapasztalhatunk: minél lomhább a gazdaság, annál több embernek van szüksége olcsó szórakozásra a stresszoldásra, és az élelmiszer- és italipar is a hazai keresletre és szükségszerűségre épül, így jobban el tudja kerülni a gazdasági környezet változásainak hatását.

A Luckin és a Moutai co-branding tulajdonképpen a szórakoztató marketing és a tömegitalok kombinációja, amely megfelel a csak kell + szórakozás igényeinek, így mindenkinek új oka van a fogyasztásra: vásárolni."könnyű luxus"(vagyis olcsó luxus), hogy vigasztalják és kezeljék magukat.

64

Szeptember 4-én mindkettő elfoglalta a Douyin és a Weibo népszerű listáját, és tovább erjedt a nyilvános közösségi médiában és a magántulajdonban lévő közösségi médiában, a fogyasztók pedig spontán módon továbbították és megosztották a hasadás és az ültetés érdekében.

A Moutai részvényárfolyamát a napon is mindenki fogyasztási lelkesedése robbantotta ki, és tovább emelkedett pirosban (a Kweichow Moutai árfolyama a szósz latte megjelenése délutánján felfelé ingadozott, maximum 1,5%-os emelkedéssel). A zárásig több mint 0,81%-kal emelkedett, a piaci értéke pedig mintegy 20 milliárddal emelkedett. ).

Miért előnyös ez a helyzet? Mert Luckin és Moutai esetében mindkettőben vannak bizonyos fejlesztési szűk keresztmetszetek. A határon átnyúló marketinggel olyan fogyasztói csoportokat érhetünk el, amelyeket korábban saját iparágukban nehéz elérni, és fogyasztói áttörést érhetünk el.

Moutai fellebbezés – hadd ismerje meg több fiatal Moutait, ültessen füvet és kóstolja meg Moutait, és fokozatosan foglalkoztatja a fiatalok elméjét.

A Luckin fellebbezése – határokon átnyúló márkamarketing, az eredeti felhasználói kör megtörése, a középkorú és idős felhasználók beszivárgása, valamint a márkaprémium növelése a Moutai hazai vezető luxusszesz-márkáinak közös márkázása révén.

"Bor + kávé, ezt a csészét szeretem a legjobban", a fiatalok örülnek, hogy végre isznak"az első csepp Moutai fiataloknak"nagyon alacsony áron. Moutai jóváhagyása alapján a középkorú férfi kíváncsian próbálkozott"a középkorú férfi első csésze Luckin szósz latte", és egy mozdulattal egy fél macska megivása után nem fog berúgni.

Legyen szó marketing kitettségről vagy termékértékesítésről, várakozáson felüli hatást ért el, csak a megjelenés napján a Luckin Sauce Latte 5,42 millió csészével + kelt el egy nap alatt, és az egyes termékek eladása meghaladta a 100-at. millió jüan. (A napi eladási mennyiség 5,42 millió csésze, lehet, hogy fogalma sincs pl.: a Luckin's nyers kókuszos tejeskávé, amely az egész interneten népszerű volt, mindössze 10 millió csészével fogyott egyetlen hónap alatt, ami a napi forgalomnak felel meg Szeptember 4-én a mártás latte mennyisége megegyezik a legforróbb nyers kókuszos tejeskávé fél hónapra szóló összesített eladási mennyiségével). Ez az értékesítési teljesítmény a marketingkonverzió legjobb esetének mondható. Hiszen a gazdasági ciklus lefelé tartó szakaszában csak a márkamarketing erősítését és az értékesítés konvertálásának figyelmen kívül hagyását nem ismeri el a cég

www.hencomachinery.com